钢厂“买设备”少了，陕鼓卖什么？

从“增量发展”到“存量优化”，钢铁行业正经历深刻变革。在西安举行的一场技术推介会上，记者看到了装备制造企业应对变革的另一种答案。

3月2日，陕西鼓风机（集团）有限公司（以下简称陕鼓）在西安举办以“‘链’合创新绘蓝图 感恩同行谱新篇”为主题的透平产业链创新产品技术推介会。陕鼓以感谢客户及合作伙伴长期支持为出发点，集中展示了在高端压缩机和透平领域的创新成果，汇聚产业链各方力量，共同探讨行业高质量发展的新路径。

会上，陕鼓相关部门负责人重点推介了《全场景轴流压缩机产品解决方案》和《陕鼓冶金领域节能降碳系统方案》。一组数据令人印象深刻：陕鼓拥有国内最完整的轴流压缩机设计与研发体系，是全球最大的轴流压缩机供应商和服务商，产量已达2600余套，位居世界第一。

“这意味着，国内几乎每一座大型钢铁厂里，都有陕鼓的轴流压缩机在运行。”一位行业观察者评价道。

中国钢铁工业协会副会长骆铁军在会上表示，钢铁工业是国民经济的重要基础产业，当前钢铁需求总量和结构都发生了深刻变化，行业整体已进入“减量发展、存量优化”阶段。

这一判断背后，是行业发展的现实：全国粗钢产量进入平台期，“双碳”目标下的减排压力不断加大，原材料成本持续高企。对于钢铁企业而言，过去依靠扩大产能实现增长的发展模式已难以为继。

需求端的变化，也促使供给端重新思考：当客户不再“买设备”，装备制造企业还能提供什么？

陕鼓给出的答案是：提供方案、提供服务，帮助客户“算总账”。而这背后，是其50余年轴流压缩机研发制造积累的技术基础。

2025年7月份，国内某大型冶金企业轴流机组全流道设备国产化改造项目全面投产。针对该用户特殊工况需求，陕鼓研发了高性能改造方案，通过优化设计和材料升级，实现设备性能提升。该项目实施后，用户运维成本降低30%以上，供货周期缩短40%。

此次推介会上展示的全场景轴流压缩机产品体系，聚焦行业低碳化、大型化需求，以高能效、智能化、高参数和高可靠性为特点，不仅服务冶金行业，还适用于石化、硝酸、生物发酵、储能等多个领域。而“冶金领域节能降碳解决方案”也不再局限于单台设备或单套机组，而是覆盖能源生产、输送和使用全过程的系统方案。

“过去我们卖设备，客户问的是‘多少钱一台’；现在我们卖方案，客户问的是‘能省多少电、多久能回本’。”陕鼓动力总工程师刘忠的话，道出了商业模式的变化。

这种转变并不容易。它要求企业从“设备制造商”向“系统解决方案提供者”转型，不仅要精通自身设备，还要深入了解客户工艺流程、能源系统运行逻辑以及节能减排技术路径。

TRT（高炉煤气余热余压回收透平装置）是回收高炉顶压余能的重要装备，被钢铁企业视为“绿色心脏”。

春节假期后上班第一天，一组数据从国内某大型钢铁企业现场传来。由陕鼓实施的TRT发电机组通流面积改造项目顺利投运，发电功率提升21.77%，年增发电2483万千瓦时，年创造经济效益1440万元。用户专门致信，对陕鼓透平设计团队给予高度评价，认为该项目为钢铁行业高炉能量回收系统升级改造提供了新的示范。

50余年的轴流压缩机技术积累、2600余套设备运行经验以及95%以上的市场占有率，为陕鼓向“系统解决方案提供者”转型提供了支撑。当TRT被钢铁企业视为“绿色心脏”，当轴流压缩机从“基础装备”转变为“提效工具”，陕鼓正通过存量市场的技术改造，探索新的价值增长路径。（中国冶金报）