河南钢铁制氧副产品变身创效“聚宝盆”

今年初以来，河南钢铁集团安阳基地动力作业部锚定“制氧副产品月均增销5%”攻坚任务，持续开展工业气体市场动态分析，精准把握供需利好窗口期拓宽创效渠道。特别是5月份，该作业部分批次开展多轮产品调价，液氧、液氮、液氩综合均价涨幅达59%，领涨河南省工业气体市场。调价实施后，其副产品外销累计增收38万余元。

该作业部转变“市场竞争只能降价走量”的固有思路，搭建常态化区域市场监测体系，实时跟进周边空分装置检修计划、同行报价体系及下游各细分行业用气需求变化。其经过市场调研发现，近期多重有利条件叠加，区域多套空分设备同步检修，气源市场供给收缩。与此同时，需求端显现扩张态势，装备制造企业扩产增产，拉动液氧消费持续上升；氩弧焊加工行业迎来集中生产期，液氩市场需求旺盛；水产冷链加工进入季节性产销高峰，液氮采购量同步走高。为紧抓难得的市场机遇，该作业部有序上调各类液态气体出厂价格，液氧、液氮、液氩单价分别上调45%、60%、72%，产品售价稳居河南省工业气体行业第一梯队。

该作业部坚持以优质服务稳固市场客源，实现价格、销量双提升。该作业部销售工作人员常态化走访对接下游客户，精准摸排用气总量、使用工况及采购诉求，动态统筹各储槽库存调度，落实24小时全天候装车发运机制，保障货运车辆随到随卸、随到随装，切实缩短客户提货等候时间。针对夏季高温户外作业环境，该作业部主动为货运司机准备防暑饮品、清凉食品及应急药品，以精细化人文服务稳固长期合作客户群体。截至目前，该基地制氧副产品累计外销1700余吨。 （中国冶金报）