把“绿色”刻进品牌基因——张宣科技以体系强基提升品牌溢价能力侧记

今年初以来，河钢集团张宣科技以“科技创新、绿色发展”为战略引领，紧扣“品牌拓市、绿色溢价”核心主线，系统化构建以绿色产品认证为基础的品牌价值体系，将稳性能、提质量、提售价深度融入产销技协同运营全链条，有效推动绿色高端产品的市场占有率与品牌附加值同步提升，开启从“价值交付”向“品牌效益”升级的可持续发展新模式。2026年1月—2月份，该公司“出海”产品销量近5万余吨，在品种拓宽、性能溢价等方面都实现了跨越式进步。

体系“铸魂” 夯实质量根基

“上下同向者进、聚力同行者胜”，张宣科技深知其理。该公司主动对接下游产业链需求，全面升级质量管理体系、工艺标准执行体系及生产过程管控体系，让高端产品应客户之需，建立在体系化生产、服务变革的优势保障之上。

固本开源，鼓足“绿钢”质量底气。该公司一方面系统推进ISO/TS16949体系规范化建设，以完善质量管控体系手册为举措，修订程序文件9个、A类作业文件7个，优化流程节点20个，精准锁定“氢冶金”生产“绿钢”的最优工艺路线，全面保障高端产品稳定生产；另一方面推进近零碳特材产线强化SOP标准化生产作业，在全流程岗位开展炉料结构优化、缩短冶炼周期、电炉锭直锻等攻关，使生产周期缩减10%以上，主打牌号模具钢变动成本同比降低300元/吨~800元/吨，降幅达1.5%~2.8%。“优化冒口浇铸工艺及取样方式，真空锭成材率提高了3.2%，降低成本25000元/吨。”该产线技术负责人王建强满脸自豪地说，“稳定的产品质量靠的就是体系化‘规定动作’，横在提质增效路上的‘山头’顺利被拿下。”

与此同时，该公司将横在“出海口”上的贸易壁垒作为重点攻坚对象，组建产品全生命周期碳排放认证工作组，详细了解国内外绿色低碳政策、标准及海外制造业需求后，制订出清晰的绿色产品认证路线图，全力打通“绿色认证—品牌溢价—品质升级—效益增长”的价值链条。据了解，该公司EPD（环境产品声明）发布的机械工程、汽车零部件制造、矿用加工等领域产品的全工序碳足迹核算达952千克/吨，完全满足海外市场选材、用材的标准及降碳需求。这一切，无不彰显张宣科技用标准、用规则筑牢绿色品牌竞争力的坚实底座。

协同聚力 赢取市场先机

在精密仪器、工程机械、石油开采、高压负荷输变电线路设施等国之重器的建造中，绿色高端材料往往扮演着不可替代的角色。因此，产品的优异性能变得极为关键，“以质量筑根基、以性能溢价值”也成为了张宣科技拓展市场的“杀手锏”。

针对把客户需求精准转化到产品指标上，张宣科技营销系统突破传统“信息传递”模式禁锢，构建一套需求清晰、激励有力的定向协同服务体系。随着“以业绩论英雄、以贡献定奖惩”的分级销售机制全面运行，双方认证工作顺利推进。互任的不仅是信誉，而更多的是客户托付给张宣科技定制化生产的高端产品，是具备为客户提供快捷、全面、针对性强的服务能力。2026年，该公司计划为61家直供客户培育MnCr5等1~3个新品种序列，销量占比不低于20%，机械部件制造等产品同品种售价提升200元/吨。

系统作战、协同赋能，成为擦亮品牌、溢出价值的“加速器”。一方面，该公司在产销技系统及时调动资源，在接到客户的求助中调整生产、物流节奏，将一切保供举措“搬”到客户现场，解决客户生产、技术、响应产业链需求等方面的难题，用系统性服务将挖掘出的“隐形价值”体现在客户的产品交付上，打造客我同体“赢市场、创效益”的命运共同体；另一方面，变“满足需求”为“引领价值升级”，营销、技术系统联合协助客户分析欧盟碳关税政策，按照品种、用途、功能提升产品屈服度、强度、抗疲劳性能等关键指标，以“靠前研发”与“协同迭代”的新方式帮助客户抢占市场先机，增强其在不同领域市场的“技术话语权”。截至目前，该公司已对接意大利玛切嘉利等8家终端客户，确认34项技术协议，为碳排放交流及销售增量建立稳定渠道。

瞭望“十五五”，立足新起点，张宣科技正以融为一体的绿色优势、体系优势、服务优势的“金钥匙”。积极挖掘产业链上下游利益的契合点，共同“向前看”，引领市场新需求。（中国冶金报）