坚持“三定三不要” 持续推进自律控产

当前，钢铁行业正经历多重挑战——减量竞争态势加剧、市场需求持续收缩、出口环境复杂多变、碳管理成本显著上升、环保投入分化加剧，部分企业非理性复产冲动频现，进一步推高供需失衡风险。面对行业困局，济源钢铁（集团）有限公司一直以来坚持以“三定三不要”为经营准则，扎实推进自律控产实践。

以销定产：

紧扣市场节奏，严控无效供给

自2016年起，济源钢铁全面推行“无订单不排产”机制，将库存水平严格控制在5天~7天的健康周期，确保生产与市场需求动态适配。2025年初，济源钢铁主动对1座1200立方米高炉实施1.5个月停产检修，压减铁水产量4.5%，从源头缩减计划外产量。同时，济源钢铁建立了周效益测算机制，对产品盈利能力实施动态评估，坚决拒接效益排名后5位及无利润的订单。

在交付能力上，2024年，济源钢铁优特钢产品平均订单交付周期控制在30天内，临时订单平均7天完成交付，有效降低客户资金占用成本。针对建筑钢材季节性需求波动，2025年春节期间，济源钢铁主动实施减产保价，并稳步推进建筑钢订单制生产模式，落实中国钢铁工业协会“以销定产”原则。

以效定产：

深化结构调整，提升价值能级

济源钢铁以效益为导向，严格执行工信部规范产能标准，组织有序生产，系统推进产品结构与产业布局优化。

专注转型之路。20年持之以恒的“普转优、优转特、特转精”转型升级，使济源钢铁由普钢的红海市场转向了优特钢的蓝海市场。2024年，济源钢铁普钢占比从23%降至13%，2025年1月—5月份进一步压缩至6%，工业钢占比提升至94%，其中中高端产品占比超80%；2024年开发了100多个新产品，如铁路心轨用电渣钢、超高强桥梁缆索用钢、高强度耐腐蚀抽油杆用钢等高附加值产品，吨钢效益均在千元以上，实现了良好的经济效益。

延伸区域价值链。济源钢铁立足周边500公里核心市场，提升产业链附加值，向下游延伸建成60万吨钢产品深加工产业园，布局电渣重熔、油淬火弹簧钢丝、冷镦轴承钢球、精线、精锻、冷拉银亮材等深加工业务。通过不断强化上下游产业链建设，2024年济源钢铁在河南省市场销量占其总销量的70%以上，成为河南省高端轴承钢、齿轮钢、弹簧钢、桥梁悬索用钢的主力供应商。

以现定销：

坚守风险底线，强化服务赋能

济源钢铁将现金流管理贯穿经营全链条，严格执行预付款发货模式，筑牢资金风险防线。同时，济源钢铁以“技术+服务”双轮驱动市场竞争力提升。

加强区域自律。济源钢铁积极与区域钢厂对标沟通，实施差异化产品开发，规避同质化低价竞争；在行业层面多次呼吁强化技术营销，坚持与用户协同开发新产品、新场景，注重长久的合作共赢，决不以拼价格、抢市场为目的进行“内卷”，坚守底线，以满足用户个性化需求为宗旨，促进区域行业良性发展。

服务体系升级。济源钢铁秉持“服务创造价值”理念，组建专家服务团队，2024年累计走访客户600余家，并搭建“专家在线”快速响应平台，以专业化服务塑造市场口碑。2024年，济源钢铁收获了65家战略合作伙伴的二方审核及认证，得到了上汽通用、太平洋精锻、法士特、比亚迪、明阳、远景等国内外主机厂及行业内领军企业的认证与认可，成为美国车桥产品项目齿轮钢指定的唯一供应商，并获得卡特彼勒全球卓越供应商荣誉称号。

发出倡议：共守自律公约，重塑供需平衡

钢铁行业发展已至关键转折期，唯有全行业协同行动，方能穿越周期寒冬。济源钢铁将持续深化“三定三不要”机制，强化市场预判与区域自律，确保生产节奏精准匹配有效需求。在此，我们郑重呼吁全行业同仁：摒弃短期侥幸心理，以壮士断腕的决心恪守自律公约。济源钢铁已通过区域协同自律、承办优特钢预警自律会议等行动，推动行业告别同质化竞争与低价倾销。

我们倡议：全行业建立常态化沟通机制，定期开展对标交流，共同压降社会库存、重构供需平衡。唯有凝聚共识、一致行动，才能为钢铁行业高质量可持续发展奠定根基。自律控产，刻不容缓——让我们携手同行，共筑行业发展新生态！（中国冶金报）