从“炼钢人”到“国贸人”的华丽转身——记山钢股份劳动模范、山钢国贸中东代表处负责人甲呈哲

8年前，当甲呈哲从山钢股份炼钢厂的设备轰鸣声中走出来、投身钢材出口新岗位时，或许连他自己都未曾想到，这段奋斗征程会如此令人难忘。从熟悉的钢铁生产领域到陌生的国际贸易市场，从纷繁的钢铁工艺到复杂的商务条款，甲呈哲以破釜沉舟的决心、奋力突破的实干，完成了从“炼钢人”到“国贸人”的华丽转身。

八载春秋，甲呈哲架设连通海外的贸易桥梁，带领团队实现出口业绩连年提升——从出口10万吨到70万吨的跨越之路，是数字的大幅跃升，更是团队的奋斗篇章。

开拓 勇立潮头开通途

2018年初夏，站在新建的日照钢铁精品基地办公楼前，望着刚组建的亚欧市场团队，甲呈哲深知肩上的担子有多重。那时，日照国贸刚刚创建，一切从零开始。

“当时我们连像样的出口数据库都没有，无渠道、无客户、无市场、无知名度，可以说一无所有。”甲呈哲回忆。自此，他带领团队开始了“白+黑”的工作模式，白天分析全球钢材市场数据，建立客户档案；深夜，大家与海外客户跨洋连线，常常一谈就到夜里一两点。甲呈哲办公室里亮着的灯，经常是办公楼最晚熄灭的那一盏。

功夫不负有心人。2018年出口10.09万吨的“开门红”战绩，不仅为日照国贸发展奠定了坚实基础，更让日照钢铁精品基地制造的钢材在国际市场崭露头角。

谈及这段经历，甲呈哲十分自豪：“开拓者的使命，就是在没有路的地方走出一条路来。”

领航 硬核突破创新局

2020年初，甲呈哲创新推出“云验厂”模式，通过5G实时传输生产线画面，让用户足不出户完成验货，成功开发大型管线钢终端客户。当年签订的8万吨出口产品订单，为山钢集团打开了管线钢国际市场的大门。

出色的业绩背后是艰辛的付出。为取得沙特阿美认证，甲呈哲组建技术团队，耗时14个月完成187项技术指标认证，取得了世界最大石油公司供应商资格证书。当收到那封印着金色徽标的认证函时，甲呈哲激动地说：“这是山钢产品登陆中东的新‘船票’。”

一路攀升的业绩是最好的见证。从2018年出口10.09万吨钢材的艰难起步，到2024年出口71.52万吨钢材的辉煌突破——这背后，是一个个不眠不休的投标之夜、一次次针锋相对的商务谈判、一场场惊心动魄的交付攻坚。“出口工作没有捷径，只有脚踏实地。”甲呈哲说。正是这份朴实无华的坚持，让他在8年时间里，带领团队实现了精彩蜕变，用闪亮的业绩诠释了新时代山钢国贸人的责任与担当。

奋斗 永不止步续荣光

山钢国贸创效能手、山钢国贸劳动模范、山钢股份劳动模范，这些年，每一个荣誉都镌刻着甲呈哲“越是艰险越向前”的奋斗轨迹。

两千多个日夜里，甲呈哲办公室里的台灯见证过每个研究客户需求的夜晚，飞机票订单记录着海外开拓市场的足迹。从东南亚到中东，从非洲到南美，他把山钢产品带到国外大型工程现场。“他常指着港口停泊的货轮说：“真正的奖章不在墙上，而在那片深蓝的大海上。”

如今，在迪拜杰拜阿里自由贸易区的夕阳下，作为山钢国贸中东代表处负责人的甲呈哲，又开始准备新的征程。他的手机里存着家人的照片，心中装着山钢产品走向世界的梦想。（中国冶金报）