思想破冰赋动能 销售引领提业绩 ——河钢集团邯钢公司发力两端做好转型升级“后半篇文章”纪实

河北涉县龙虎山下，现代化钢城傲然矗立；河北邯郸复兴区，高端产线创新火花持续迸发。

在河钢集团的领导下，2024年，历经3年多艰苦卓绝的建设，河钢集团邯钢新区全线贯通投产。邯钢构建起了“一体两翼”全新的发展格局，位于邯郸市复兴区的本部和位于涉县龙虎山下的新区，已经形成了完全与国家发展战略高度契合的年产1000万吨钢的优质产能。面对新形势，邯钢如何充分发挥本部和新区协同互补优势，做好转型升级“后半篇文章”？

邯钢广大干部职工突出业绩导向、强化责任担当，用思想破冰引领行动转变，把工作当作家事办、把业务当作家事管，落实销售端“引领”、生产端“强基”、研发端“蓄能”、考核端“破冰”，全力做好转型升级“后半篇文章”，着力提高钢铁主业竞争力，推动生产经营业绩稳步提升。今年1月—6月份，邯钢累计开发新产品23个，其中千兆级冷轧耐腐蚀厢体钢等4个产品实现国内首发，多个产品替代进口，新产品销量达3.7万吨；新开发客户101个，重点产品销量达308万吨。

销售端“引领”：

倾听市场的声音，指导生产、增创效益

“龙头摆则龙身动”。销售端作为直面市场的“灵敏触角”，不仅要捕捉需求信号，还要将市场动态转化为生产端的“精准导航图”。上半年，邯钢销售端以“调结构、优服务、提售价”为抓手，用精准的市场判断和贴心的客户服务，倒逼生产端“增品种、拓规格、提效率”，让“销售引领”成为转型升级的强劲引擎。

捕捉需求，让生产对准市场“靶心”。邯钢圆钢销售经理王磊在山东市场走访时，敏锐地察觉到AI（人工智能）产业带来的新机遇：当地滑道滑杆生产龙头企业为适配机械手臂、机器人轨道，急需升级轴承产品。“传统45号钢满足不了新兴需求，我们的S55C高级优质中碳钢强度高、耐磨性好，正好契合。”王磊当即推荐，并带着研发、生产人员深入客户产线，摸清工艺细节。

回到厂里，小微团队迅速制订排产计划，物流、财务部门打通交货绿色通道，最终提前15天交货，如一场及时雨般满足了客户的迫切需求。如今，邯钢每月稳定向该企业供货1000余吨，而这只是销售端引领生产的一个生动缩影。第2季度以来，邯钢圆钢月均订购量同比增长40%以上，直供比例提升10个百分点；上半年，热轧高端品种合同量同比增长730%，占比近50%。

升级服务，用口碑撬开高端市场。“快速响应+技术驻厂”“EVI先期介入”……邯钢的小微团队和技术营销人员，用“保姆级”服务让客户“用得舒心、买得放心”。近期，在某汽车主机厂车间里，邯钢技术营销人员驻场跟踪3个月，针对零件冲压开裂问题，联合生产端优化轧制工艺，最终实现稳定供货；在某家电龙头企业，他们提前介入客户新品设计，定制的高端钢板让产品颜值与性能双提升，赢得了客户赞誉。

这种“以客户为中心”的服务，让邯钢收获了市场的丰厚回报：上半年开发新客户101个，重点产品销量达308万吨，技术营销上量33.4万吨，同比提升48.7%。“品质决定价值，服务赢得市场”，销售端用实实在在的业绩证明，只有读懂客户的心，才能拿到市场的“通行证”。

生产端“强基”：

以质为盾，让每个环节都为赢得市场增硬核底气

如果说销售端是邯钢冲刺市场的“前锋”，生产端便是托举前锋的“钢铁后盾”。上半年，邯钢生产端以“降成本、提质量、保交付”为核心，将每一道工序的精进、每一次协同的突破，都转化为销售端赢得市场的硬核底气。

质量是生产端递给市场的“金色名片”。7月30日，在邯钢邯宝冷轧厂连退作业区出口控制室内，作业长崔兴贺正紧盯着屏幕上跳动的参数——为某合资汽车品牌客户轧制的试模料，正接受着±5摄氏度的退火炉温控制、0.001毫米的辊缝精度“严苛检阅”“。这批产品一旦过关，就能拿下一个大客户。”他的话语里，藏着生产与销售深层关联的“奥秘”：试模认证是连接生产与市场的桥梁，而质量则是这座桥的坚实“桥墩”。

为了让“桥墩”足够坚固，崔兴贺他们将“精度”二字深深刻进每道工序：86个传感器如敏锐的眼睛，实时捕捉钢板的细微变化；AI视觉检测与人工巡检筑起密不透风的“双重防线”，甚至连钢板表面的一丝划痕都要追根溯源、彻底整改。这种近乎苛刻的追求，让近2000吨试模料如灵动的溪流，顺利驶入6家知名企业，更让“试模认证”稳步转化为实实在在的销量。“客户要的不是‘合格’，是‘最优’。我们多一分精准，市场就多一分认可。”崔兴贺的话，道出了生产端对质量的执着坚守。

协同是生产端应对市场的“利器”。面对生产1500吨高端板材6MnDR的紧急订单，邯钢上演了一场“跨部门协同攻坚战”。从定价到签订合同，从炼钢到轧制出库，邯钢研发、生产、营销等部门像精密齿轮般严丝合缝地咬合：炼钢团队连夜优化工艺，火花在车间里绽放出璀璨光芒；物流部门打通绿色通道，让产品快速送达……最终，原本“不可能”的任务变成了“按时交付”的现实，不仅收获了客户“非常满意”的高度评价，还促成1100吨产品后续订单的顺利签订。

这种“众人拾柴火焰高”的协同精神，让邯钢的交付能力持续跃升：6月份合同按单兑现率达94%，达历史最好水平；5月和6月份汽车板合同兑现率按量均超96%。从“按时履约”到“个性化定制”，生产端用高效协同，为销售端在市场中站稳脚跟筑牢了根基。

研发端“蓄能”：

加快产品从“原料级”向“材料级”转变

转型升级，根基在产品；产品升级，关键在研发。邯钢坚持“研发一代、生产一代、储备一代”，瞄准绿色低碳、高端制造等新赛道，加快钢铁产品从“原料级”向“材料级”转变，用技术创新锻造不可替代的核心竞争力。

绿色低碳，抢占“双碳”先机。6月5日，邯钢首批300吨锌铝镁“绿钢”，交付全球光伏行业头部客户。这批产品采用氢冶金电炉组合流程，碳足迹降低40%以上，可满足客户太阳能光伏支架的降碳需求。“这标志着我们在“绿钢”研发和市场拓展上迈出了关键一步。”邯钢技术中心新技术研究所所长丁剑自豪地说。

为了让“绿钢”产品“走出去”，邯钢组建专项团队，与张宣科技协同制订工艺方案，全流程跟踪冶炼、轧制环节，甚至在商品标签和质保书中标注“绿钢”商标，彰显绿色理念。如今，邯钢已开发23个“绿钢”产品，具备降碳比例≥40%的双相钢、锌铝镁高强钢等量产能力，不仅实现2单“绿钢”合同出口欧盟，还为知名车企定制“绿钢”产品并通过冲压验证，在绿色发展的道路上越走越宽。

瞄准新领域，储备“未来材料”。在氢能产业赛道，邯钢联合高校、院所成立临氢材料研发团队，破解多项技术难题，输氢管线钢系列产品通过国内头部石化企业认证，将用于国家“西氢东送”一期示范工程，为氢能运输保驾护航；在汽车轻量化领域，第三代先进汽车钢QP钢实现量产，兼具高强度和高塑性，成为车企减重降耗的首选；在制管行业，页岩气管线钢Q125、二氧化碳管线钢L450M成功交付，填补了国内相关领域空白。

上半年，邯钢累计开发新产品23个，其中千兆级冷轧耐腐蚀厢体钢等4个产品实现国内首发，多个产品替代进口，新产品销量达3.7万吨。“我们将重点推广无涂层热成型钢、高耐蚀锌铝镁板等产品，力争下半年再开发20个以上新产品。”技术中心市场技术室主任孙海燕语气坚定，充满信心。

考核端“破冰”：

以业绩为尺，凭实效定奖惩激活全员动能

今年初以来，邯钢推动绩效考核体系从“看过程”向“要结果”转变，以“赛马机制”树起“以业绩论英雄、凭实绩定奖惩”的鲜明导向，让每一份努力都有回报，每一份贡献都被看见，激发了干部职工干事创业的火热激情。

“赛马”场上，绩优者先。邯钢华北1号小微团队的销售经理李晓广，因带头解决高强钢边部开裂、大型覆盖件稳定性差等30余项难题，连续3个月拿到团队最高奖励；团队成员穆康奇创新分析方法，开发高强钢边缘成型安全阈值，成功解决某车型零件开裂问题，支撑3000余吨高强钢稳定供货，获评为“集团十大青年营销先锋”，成为众人学习的榜样。在“比学赶超”的浓厚氛围中，该团队上半年承接10.81万吨产品合同，同比提升122%。

这种“拿业绩说话”的机制，不仅体现在销售端。“现在上班劲头更足了，每一份努力都能变成实实在在的收获。”邯钢邯宝冷轧厂技术员曹永杰的话，道出了许多职工的心声。新考核体系实施后，他努力钻研轧制工艺，让脱硅氧化铁红一级品率提升5.2个百分点，每月绩效工资稳居前列。

从“过程合格”到“结果优异”，考核机制的革新带来了精神面貌的蜕变。在转炉工序，工人紧盯“吨钢耗氧量”指标，想方设法降成本；在调度指挥中心，调度员优化产线衔接，提升物流效率；在研发部门，工程师们争分夺秒攻关，压缩新产品研发周期……从管理层到一线，“将企业的事当成自家事来办”的理念深入人心，推动生产经营指标持续改善，为转型升级注入了源源不断的内生动力。

当销售端的市场嗅觉与生产端的毫米级精度精准对接时，当研发端的创新火花与考核端的激励机制同频共振时，邯钢的转型升级之路正越走越宽。从23个新产品破壁而出的铿锵步伐到30余万吨高端合同奔涌而来的澎湃动能，从高合同兑现率彰显的履约底气到售价提升折射的价值自信，每一组数据都是邯钢人以业绩为导向的生动注脚，每一次突破都是“后半篇文章”的精彩落笔。

钢花灼灼，映照的是邯钢人“干到极致”的执着；铁水奔流，承载的是转型升级的雄心。在这片钢铁热土上，销售、生产、研发、考核如同咬合的齿轮，正以“业绩为链”驱动着高质量发展的邯钢“巨轮”破浪前行。（中国冶金报）