企业转型不只是追热点

在很多行业，“内卷”可能是这两年最真实的感受。对于在耐材行业从业30多年的我来讲，一直都在“卷”的过程中。因为“卷”，2007年我公司开启了国外业务；因为“卷”，2019年我公司开始研发耐材降耗减排技术。在耐材行业，我们长期面对着充分竞争的同行和强势的大客户。夹缝中求生是耐材企业的基本功，拥有了这个能力才能在变化的市场中穿越经济周期。

无疑，我们今天正处在耐材市场周期的调整过程中，耐材用户端钢铁、水泥、陶瓷、玻璃等行业均在进行减量提质。但是，我们仍处在一个幸运的时代，国家已为我们指明了清晰的发展方向:“一带一路”、碳中和、新质生产力。作为耐材企业，我们较早踏上“一带一路”实现了出口业务发展，提前研发降耗减排技术以满足当前绿色环保要求。

企业的转型绝对不是去追寻热点。因为你看到的热点，大家都能看到，热点所在方向不一定是自己熟知的领域。只有在自己擅长的领域坚持，才能转型成功。比如，把本企业最具优势的产品推广到“一带一路”国家，在熟知的领域把产品、能效做到极致，才是企业成功转型之道。

对于新质生产力，在我们耐材行业还有一些迷思，认为自动化代表着新质生产力。自动化只是新质生产力的一个方面，绝不是全部。因此，我认为新质生产力一定要以客户为中心，产出的产品可为客户、为产业链赋能。当前耐材行业最重要的事，就是认清新质生产力，并向着新质生产力转型。

新的理论一定产生于社会实践。智能驾驶属于新质生产力、一键炼钢也一定属于新质生产力。站在1450℃的铁水沟边，炼铁工人拿着钢钎凭经验检查沟壁厚度，这种做法似乎还停留在几十年前。作为服务于钢铁企业高温炉衬的耐材企业，有责任助力铁水沟工作场景进入新时代。为什么不能智能监控、为什么要频繁维修铁水沟、为什么铁水沟有烧穿漏铁的风险？

围绕客户需求，按照新质生产力的要素特征核对所生产的产品，就能认清新质生产力的本质，也能认清自身的不足和转型的方向。瑞沃新材的高导智能铁水沟结构将冷却系统、智能监控及导热材料等生产要素重新配置，是材料学、传热学、智能科技交叉融合所产生的技术成果；摆脱了铁水沟对材料材质的单一依赖，消除了人工凭经验检查铁水沟的安全隐患；铁水沟耐材消耗下降30%，大幅度提升了材料的利用率和高炉的利用率，铁水沟寿命延长了一倍。高导智能铁水沟结构实现了智能监控、使用寿命倍增、解决了出铁沟烧穿泄漏铁水风险，我们还为客户提供铁水沟吨铁承包及数字化维保服务。

每家企业的成长都有自身逻辑和核心优势，任何情况下都不能抛弃自身的核心优势去谋发展。在坚守企业优势的基础上，向“一带一路”、碳中和、新质生产力方向发展，才能赢在未来。（作者系郑州瑞沃新材料有限公司董事长丁丰收）